酸豆角

终于松了一口气，刚刚将招标公司所需的材料补发邮件给他们。

回想过去的一周多，忙碌得发现自己的生活变得如此简单，除了吃饭睡觉就是工作。  每天都发现需要改进和增补的内容都太多太多，时间实在太有限了。每晚顶多6个到7个小时的睡眠时间对于我这个懒虫而言实在是痛苦无比。最开始那些天还依赖于老公的叫早，有时候得老公恍我半天，我才得以从睡梦中清醒过来。接下去发现开始逐渐适应这种晚睡早起的生活，早上到了点就再也睡不着了。

这一周多的收获实在太多，值得反思的东西也太多。第一次参加如此规模的竞标，我们为此准备的材料多达1百多页，按照招标公司的要求全部使用英文。抱着重在参与的想法，我们一行4人走进了周一下午的现场展示。当日的展示由我和王羽主讲。

感谢王羽，作为还未正式走出大学校园的他，在这种场合下能有如此表现，让我这个师傅感叹后生可畏呀。在招标单位采购部人员不断发问中，我们发现我们不仅仅是准备工作不足，一头雾水之后发现我们根本就没找到北，回答问题驴头不对马嘴。引用两句刚才发给客户的email。

“我公司深感抱歉和遗憾，由于时间有限和我们未与贵公司深入沟通，我们过于拘泥于RFP上的条框，未能准确了解贵公司对VIP团的定义， 以至于在方案准备方面跟贵公司的要求有相当的偏差。 同时，在合作方式上，未能提前了解到贵公司的要求，以至于在报价的形式方面也有相当偏差。”

现场展示结束，我们收拾电脑和资料时， 那几个采购部的人也不避讳我们，直截了当的表达对上午竞标单位的认同。在跨出那栋大楼，凛冽的寒风直扑向未穿大衣的我那一刻，我的郁闷达到了最大值。回公司的路上，我们在分析和争辩中终于明白我们的偏差所在，这个偏差不仅仅包括我们对客户招标需求理解的偏差，也包括我们在包装自己、展示自己的偏差。这个公司的操作模式跟我们曾合作过的所有外企公司都不一样，他们要求的合作方式我们只曾听说过。这种方式曾经为大型公司较多采用，如今更多只作为单独项目招标使用。因为过于烦琐，并且并不利于减少成本即便它的本意是控制采购成本，所以为越来越多的大公司所弃用。

这种合作方式导致供应商的工作量大大增加。我们是否有能力去应对这样的挑战？公司是否能接受如此苛刻的付款要求？ 我们既有的客户已经够我们忙了，是否需要如此的扩张，这种扩张带来的利益到底是否值得？也许是感觉到我们跟这个公司在合作方式上的巨大差距， 也许是感觉吃不到葡萄反说葡萄酸，我决定打退堂鼓，不做争取。王羽这个好孩子还是有些不甘心，“为什么我们不能改变自己去迎合客户呢”？他还是希望能做最后的努力，希望能按照客户的要求，回去补交材料。

那天下午老公给我发了短信询问顺利否， 碰巧我的手机没电了，自然没回。老公很是担心，给东东发短信了解情况，以为我会及其郁闷，一进家门就张开手臂给我一个大大拥抱，“老婆别郁闷！”搞得我呵呵直乐，至于那么脆弱吗？！也许是多年没有如此加班干工作了吧，造成假象我们志在必得。

其实没有太多的失望，也许是开始就没报多大的希望，但也许是这种心态导致我们没有真正重视这次招标，我们没有更多去打探客户的情况。信息永远都是最重要的。想起刚播完的电视剧《沙场点兵》的台词，未来战争就是信息之战。

收获实在太多，经验也长了不少。在准备标书的这一周多，浏览了大量国外商务旅行社的网站，才真切体会到我们跟国外的差距。长了很多见识，也学到了不少的知识。对自己所处的境地有了更好的认识。

在持续两天的现场展示结束之后，通过渠道我们了解到，我们的现场展示远远没有自己想的那么糟糕。表现好的无外乎就是原来那几家供应商。而这次招标的目的不太满意原来供应商，希望能寻找新的供应商者顶替或补充原有的供应商。而在其他几家同一水平的旅行社中，我们的表现还是可圈可点的。我们最大的优势就是团队优势，让客户感觉到我们是实干型的，很可靠很实在。不足就是准备和回答问题的偏差。当我们被告知我们的表现比业界巨头国旅和中旅都要好时，终于有所安慰，挫败感立马减少为零。

我相信，只要努力，我们总有机会的，不是这个就是那个！

新年的第二天被东东招回北京。

年末新闻报道了北京去年的第一场雪还是给交通带来了点麻烦。以为出了机场就能看见处处银装素裹一派北国冬天景象。可又是烟霾蔽天，大灰罩子令人窒息，开始怀念阳朔清山绿水清新空气了。之后打听才知道这2005年第一场也是最后一场雪下得实在是很急，未及堆积就融入大地难觅踪影了。

早上睡了个懒觉后到龙熙温泉报道。承接了某外企公司的一个会，参会者有相当多数都是去年去巴厘岛的团友。东东希望我能盯着会场。似乎进入冬眠状态的我除了跟前团友们聊天外，眼里根本看不到活。下午在房间里美美睡了一觉后到会场跟东东说还是她继续吧，明天我去单位上班吧。

晚上九时半打道回府。出了龙熙大堂，赶紧裹紧大衣，真冷。不过空气似乎有些润润的湿气，呼吸顿感舒畅。抬眼远望，大地已经披上白纱。雪花在柔柔的路灯照射下翩翩起舞。 瑞雪兆丰年，这才是我希冀的北国之冬。透过扑面而来的雪花，看着前方雪地上压出的道道车痕，轻踩着油门，合着音乐高歌，思绪不知飘向何方。。。

雪花越来越小，路面越来越清晰，过了南五环，雪基本没了。有些失望。。。

 又走错路了！！！

似乎每次外出回到北京开车就直犯迷糊，这次也毫不例外。龙熙温泉距离南4环18公里 。本该在京开高速南四环马家楼出口出来，结果到了南三环玉泉营才发现走过了。前方掉头回来，又犯晕了，本该前往京开高速方向，但在那2-3秒间我把京开和京石混淆了，又错过出口。等我再次意识到自己的错误时，我已经分辨不出自己的方向了。继续前行，发现自己在南三环向东驶去，而我要去的方向是西南四环。饶了一圈终于到南四环。这个平时里经常走的路段。然而当看到花乡出口时，我还有意识的念了一下花乡，但大脑还未反应我应该在花乡出口。于是再次错过出口。等到家的时候发现已经10时半了。至少多走了1/3的路程。